Développement économique

Conduire une étude de marché pour son projet culturel

Pour accompagner les entrepreneur.euse.s culturel.le.s et ICC, l’AMI a mis en place des dispositifs spécifiques, notamment des formations ponctuelles à la carte, en parallèle des parcours spécialisés proposés au sein de la couveuse CADO.

A.M.I. (13)

Prochaines sessions

05/11/2024

Durée

9h30-17h30

Format

En présentiel

Adresse

41 rue Jobin, 13003 Marseille

Effectif

Prérequis

Avoir un projet de création d’entreprise dans la culture.

Coût

Nous contacter Formation éligible aux fonds des OPCO dont l’AFDAS, France Travail…

Contact

Dynamo

dynamo@amicentre.biz 06 59 89 89 32

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Présentation

• Connaître une démarche d’étude de marché adaptée aux projets culturels ;

• Disposer de techniques de collecte d’informations ;

• S’approprier des outils pour traiter et analyser l’information collectée ;

• Disposer d’une méthode pour effectuer la traduction économique de son étude de marché.

Organisme certifié Qualiopi

A l’issue de la formation, les participant·e·s seront en capacité de :

• S’approprier une grille de lecture et des outils leur permettant de mener une étude de marché (construire son implantation territoriale ; savoir identifier ses client·e·s, ses fournisseur·euse·s, ses partenaires, ses concurrent·e·s ; comprendre les logiques qui les animent) ;

• Comprendre l’utilité de mener une étude de marché (répondre à la nécessité d’articuler l’objet culturel de la structure à sa viabilité économique) ;

• Construire leur positionnement (se préparer à entrer sur un marché de façon pertinente ; définir sa clientèle et sa gamme de produits/services/types d’activités ; construire des partenariats stratégiques avec son environnement).

CONTENU DE LA FORMATION

Introduction

• A quoi sert une étude de marché ? ;

• Qu’est-ce qu’un marché ? ;

• Tour de table des porteur·euse·s de projets pour les faire identifier le(s) marché(s) dans lesquels iels cherchent à entrer ;

• Un objectif : élaborer son positionnement.

I . Observer et comprendre le marché. Comment analyser ?

• Sur quelle grille de repères s’appuyer : zone de chalandise, facteurs de contexte et dynamiques d’échanges ;

• Connaître et suivre des facteurs de contextes : l’étude documentaire ;

• Appréhender la configuration du marché (degrés d’ouverture, • dynamisme…) ;

• Le triangle d’or : travailler la mise en relation entre une offre et une demande dans un contexte donné en tenant compte de ses motivations.

II. Les clients

• Identifier son type de clientèle (clientèle localisée, identifiable, diffuse, grande distribution) ;

• Mieux connaître ses client·e·s : l’enquête clientèle ;

• Construire et traiter des questionnaires ;

• Les prescripteur·ice·s.

III. Les concurrent·e·s

• Concurrent·e·s direct·e·s et concurrent·e·s indirect·e·s ;

• Un objectif : identifier le positionnement de ses concurrent·e·s ;

• Comment mener l’enquête chez ses concurrent·e·s ?

IV – Les produits

• Typologie de produits (revente, transformation, service, projet public ou partenarial) et typologie de modèles économiques ;

• Les caractéristiques (description physique, mode de production, coût de revient, mode de distribution, marge, prix de référence du marché…) ;

• Cycle de vie des produits.

V. La traduction économique : vers le budget prévisionnel

• Construire les ordres de grandeur de son projet pour le dimensionner ;

• Une première traduction économique pouvant générer un électrochoc ;

• Retour sur le triangle d’or : affiner et faire évoluer ses hypothèses et son positionnement pour trouver son équilibre financier.

MOYENS ET MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

Approche pédagogique :

• Didactique ;

• Participative ;

• Prenant appui sur les projets réels des stagiaires.

Méthodologie :

• Réflexion stratégique associée à un outillage pratique ;

• Alternance de contenus à transmettre et d’exercices pratiques ou temps de questionnement collectifs ;

• Utilisation des méthodes de conception de l’«UX Design».

Techniques d’animation :

• Support papier pour les temps d’exposé ;

• Paperboard pour les temps de questionnements et/ou de restitution collectifs ;

• Fiches techniques récapitulatives distribuées sous format papier et informatique ( chier Excel, che prescripteurs, che concurrents, tableau clientèles, ches produits / marché, document récapitulatif) ;

• Inventaire des sources d’informations (sites, centres ressources, bibliographie) pour mener l’étude documentaire de son étude de marché ; • Atelier de co-construction

Gabay Alilce

Formatrice diplômée de l’Université Paris-Dauphine et des Mines de Paris dans l’entrepreneuriat et formée aux techniques d’animation innovantes de l’idéation au prototypage (facilitation, intelligence collective, design thinking). Elle a travaillé comme UX Designer et consultante pour des projets dans le champ de l’ESS (Banque de France, Groupe M6 etc…).